Como Potencializar Os Resultados Dos Elásticos Intermaxilares
Você já parou para pensar qual a diferença entre aqueles ortodontistas que conseguem bons resultados em seus pacientes que usam elásticos intermaxilares daqueles que não conseguem estes resultados tão bons assim?
Se você parou para responder esta questão e chegou a conclusão que se trata de sorte – alguns pacientes vão usar os elásticos enquanto outros simplesmente não vão… Você pode estar bastante enganado!
A sorte é sim um fator presente nesta equação, porém, ficar dependendo da sorte não é a coisa mais sensata que um bom profissional pode fazer.
Existe um método, um processo que pode potencializar os resultados de seus tratamentos quando precisar usar os elásticos intermaxilares. E este método está embasado em 3 pilares:
- Conscientização do paciente quanto ao uso dos elásticos intermaxilares;
- Demonstração de autoridade;
- Fazer o paciente se comprometer com você.
Conscientização do Paciente Quanto ao Uso dos Elásticos Intermaxilares
Neste primeiro pilar, você, como profissional da ortodontia, tem a obrigação de levar o conhecimento exato ao paciente, da importância do uso do elástico no tratamento do mesmo.
Não pense que o paciente irá usar o elástico intermaxilar se não estiver TOTALMENTE convencido que aquele acessório fará diferença na terapia em questão.
E os motivos para isso deveriam ser óbvios, afinal, o elástico intermaxilar:
- machuca;
- dói;
- é feio;
- incomoda;
- dá uma sensação de “todo mundo tá olhando pra mim”;
- e mais um monte de experiências muito desagradáveis para quem os usa.
Coloque-se no lugar do paciente e tente achar todos os motivos e desculpas para não usar este tipo de acessório.
Você verá que é muito fácil achar estas razões para não usá-los.
Mas é neste momento que você conseguirá pensar em como deverá matar todas estas objeções.
Pense que você terá várias vantagens em relação aos argumentos para convencer o paciente.
Cada paciente que te traz uma desculpa para não usar, aumenta seu arsenal de pesquisa para matar estas objeções.
Esforce-se para realmente achar respostas adequadas para cada desculpa que o paciente trouxer para você. Anote-as num “caderno de objeções”.
Teste estes argumentos com cada paciente, observe as respostas deles para continuarem não usando os elásticos intermaxilares da forma adequada.
Continue afiando suas orientações.
Você verá que em pouco tempo, se fizer isso de uma forma organizada, começará a ter pacientes mais convencidos de como é importante o uso correto dos elásticos.
Use seu conhecimento para conscientizar este paciente de como o uso dos elásticos intermaxilares irá potencializar a velocidade do tratamento.
Ninguém quer ficar de aparelho por muito tempo.
E ao usar seu conhecimento, você inicia o processo do segundo pilar: a demonstração de sua autoridade.
Demonstração de Autoridade
Segundo pesquisas feitas pelo psicólogo holandês Hofstede, o brasileiro é muito influenciado pela hierarquia social.
Isso significa que nós damos muita importância para a autoridade.
Esta observação é um fato. Quase 70% da população brasileira tem o costume, cultural, de não questionar quem considera uma autoridade.
E a pergunta que você deve se fazer é: “meus pacientes me consideram uma autoridade?” . Você se comporta como uma autoridade perante seus pacientes?
E quando pergunto isso, quero dizer – você sabe realmente o que está fazendo quando prescreve o uso de mecânicas com elásticos intermaxilares?
E não é só isso, você deve saber explicar exatamente o que vai acontecer em cada momento com este paciente…
Quando a dor começará, quando intensificará, o que vai acontecer nas primeiras horas de uso, o que acontecerá se o paciente parar de usar…
E até mesmo que sinais você deve investigar na hora de checar se o paciente usou ou não o elástico.
Sim, tem como saber se o paciente realmente usou ou se ele está apenas te enrolando.
Demonstre que sabe “ler” se o paciente usou ou não os elásticos.
Ele pensará duas vezes antes de chegar mentindo e afirmando que seguiu adequadamente suas orientações.
Depois que conseguir demonstrar que você sabe o porquê o paciente deve usar os elásticos intermaxilares, você estará pronto para o próximo passo:
Conseguir o comprometimento do paciente!
Fazer o Paciente se Comprometer Com Você
A partir do momento que passou pelos dois primeiros pilares, extrair o comprometimento do paciente fica bem mais fácil.
Mas para isso você deve fazer perguntas ao paciente.
Estas perguntas servem para duas coisas:
- Verificar se o paciente realmente entendeu a importância do uso dos elásticos intermaxilares;
- Fazer o paciente te explicar, com as próprias palavras, o porquê deve usar os elásticos.
Isso acaba criando um comprometimento involuntário no paciente.
Fazer ele te explicar vai colocá-lo numa atitude mental ideal para fazer a pergunta mais importante de todas:
“Agora que você entendeu isso, você vai se comprometer a usar estes elásticos da forma correta?”
Ao colocar o paciente neste estado mental, de consciência diante de uma autoridade e perguntar olhando nos olhos dele…
Você conseguirá extrair o melhor comprometimento cognitivo deste paciente!
Agora, o seu próximo passo para se posicionar como uma verdadeira autoridade para seu paciente e saber conscientiza-lo da forma correta, é fazer o download gratuito e estudar o Guia Definitivo de Elásticos Intermaxilares.
Neste Guia Definitivo ensino os 9 ERROS que você deve evitar ao orientar seus pacientes a usarem os elásticos intermaxilares.
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